高冷的无印良品开始卖书了

       9月4日，改装后的无印良品东京有乐町旗舰店多了大约一万册图书。新店按照衣、食、读、住等不同功能分区，每个区块里都陈列了该主题的书籍与MUJI产品。

       这并不是无印良品第一次卖书。2015年3月，日本九州福冈市的博多店最早导入“MUJI BOOKS”概念。无印良品的产品种类本来就足够庞杂，服装、生活杂货、食品……商品超过7000种。这次再加上一万本书，只有旗舰店这种大店才能容纳得下。

       这倒是和无印良品的战略规划一致。它如今最想开的，就是超过1000平方米的大规模店铺。

       2014年，无印良品在它接下来3年的中期经营计划里加上了一个重要数字—坪效（意为每3.3平方米营业面积产出的营业额）增加10%，为此，这家公司将自家产品筛选一遍，列出了大约600个“世界战略商品”，计划以全球统一价格销售。

       这些商品分为两类，一类是原有的性价比合适的生活必需品，另一类承载了这家公司未来几年的野心—那些为生活增色、可以改变生活方式的商品，它们的价格也会稍高，其中，家具占到很大一部分。

       试想一下你购买家具的体验吧。在掏出钱包之前，你可能会在意它的质量、设计、价格，考虑它如何与家庭环境搭配。无印良品也在想同一件事，它想要把这些信息都传达给顾客，因此，从2013年开始，它开始用木材在店铺里隔出各种小空间用于家具展示。为保证足够空间，无印良品需要导入更多大型店铺。

       这些旗舰店性质的大型店铺不仅要承担销售功能，更重要的是要吸引人、创造话题，以及展示理念。对于无印良品来说，它可能并不希望人们只是因为“路过”而走进来，最开始，它可能更想你跑来发一个Instagram，告诉你的朋友这里和普通的杂货店不太一样，慢慢地，你就会被它展示的空间与生活方式洗脑，发现自己原来很需要这种style。

       书籍就是无印良品想到的点子之一。在有乐町店，你会在无印良品擅长的“收纳”系列商品旁边，发现与收纳有关的书，如果你正被收纳问题烦得要死，这些信息也许能帮你理清思路，说不定也会促成你的购买行为。

 
       这几年，无印良品一直在创造一个提示消费的环境，它有时是对商品本身功能的说明，有时是讲一个商品开发的故事，很多人熟悉的“MUJI直角脚跟短袜”就是运用了这个方法。这次导入的一万本书也是一个道理，它本质上是带你发现更多消费的潜能，这些书仿佛写满购买提示，最终还是为了促进消费。

 
       有意思的是，如今在日本，不仅是无印良品有这种想法，书店也在刻意模糊商品的边界。以书籍陈列与企划闻名、被称为“全球最美书店”之一的蔦屋书店，也于今年5月开了一家“蔦屋家电”，同样是按照主题划分不同空间，比如，在“写真”区，不仅有摄影相关的书籍，还会卖照相机。除此以外，店铺中还搭配了自行车专卖店、家具店，还有餐厅、星巴克、全家便利店。

       很多人，包括我，在第一次跨入这家复合概念店的时候，脸上都浮现出一副流连忘返的表情，但是紧接着，就因为看到一大堆趴在星巴克还有店铺休闲区自习的中学生，而对这家店能否盈利备感焦虑。但是它的老板增田宗昭似乎并不为此担心，蔦屋这种以书为载体的店铺并不仅仅靠书来赚钱。

       增田宗昭的公司本业是企划公司，他计划每年在这个家电店策划超过1000场活动，除此以外，全国还有1400家TSUTAYA音像租碟连锁店贡献利润—没错，在重视版权保护的日本，租碟仍然是个大生意。准备在代官山开店时，他等了两年时间，终于买到那块土地，开发出代官山T-SITE综合商业设施，为代官山车站增加了20%客流，从此不仅有租金收益，还可以从开在自家书店里的星巴克们抽取销售分成。

       无论如何，这些让书进驻的做法都称不上什么书店的春天，相反，书店应该更加忧虑—愿意为书付费的人并未增加，声称喜爱这种空间这种style的顾客，正如商家所愿，在店里消费的总是其他东西。