创业公司盈利需要做好的7件事

  • 来源:讯媒
  • 2021-02-01

作为一名创业者,有很多事情需要考虑,例如:初创金点子哪里来?成功的创业者是什么样子?初创公司有哪些陷阱在等着你?你的初创团队里应该包含谁?他们又该有何种特质?你的产品做到什么样才真正受到用户的欢迎?

近期读了硅谷重量级创业教父、天使投资人,《福布斯》杂志排名第一的创业孵化器 Founders Space 创始人,有“霍夫曼船长”之称的史蒂文·霍夫曼写的《让大象飞》一书,将书中总结的公司盈利需要做好的七件事分享给大家,霍夫曼船长认为只要真的把其中一件做得特别到位,公司就能够赚钱。

1.做出一个比预期产品好得多的产品

《从0到1》这本书里面有一个有关新产品的概念,叫做“十倍以上的改善”。意思是如果创业者给市场所带来的新产品,比原有的产品都至少有十倍以上的改善,就大概率能赚到钱。

就比如我上个月和两位朋友一起为施工企业供给柴油,柴油供给原本是一件非常传统、模式非常简单的一件事。只要有货源,资质就可以,剩下的就是拓展渠道的事情了。

之前很多柴油供给商做的事情就是全国各地跑项目,碰到合适的项目就去谈,主打价格和回扣优势,这也成为这个行业公开的秘密。

这也就导致利润越来越低,从使用者的角度考虑,用谁的不是用,没准别人的还更便宜呢。在行业竞争资源高度集中的环境下,价格已成为唯一优势,质量甚至都沦为附赠。

在这种情况下,“出圈”成为破局的一种解决思路。“出圈”的意思是将传统供油体系与科技服务相结合。

例如,我们和某市政集团达成协议,在油价比当地挂牌价低5%的同时,还提供配套服务:

1.选择远离市中心项目设立30吨可装卸式储油罐,建立供油点;

2.每供油点配置一辆30吨罐车为油罐供油,一辆5吨加油车为各机械加油;

3.每供油点配置2名管理人员,专项负责油罐补给与机械供应;

4.提供智能油箱盖配套服务,帮助企业解决偷油漏油问题。

具体操作细节太过复杂就不再赘述,最终结果是成功拿下3个项目作为试点,预计年流水额在千万级别,这也如何使产品比同行业更好的一种思路。

2.创造一个全新的市场

意思是本来没这个市场,而是我创造出来的。

例如摩拜(单车),这就是创造出来一个市场。原来就没有人想过说自行车需要这样骑,但是它们可以。

包括我们说送餐,送餐的业务,原来就是小区内部就那么几个人,熟人才能送餐,后来发展成全社会都可以送餐。这就是去激发人们的需求,培养出新的市场来。

3.颠覆现有的市场

意思是现在有这摊事,但是我能够想办法让你没有。

就像腾讯的云服务器去竞标电信的业务一样,别人都是要给几百万几百万,他说一分钱,就是颠覆现有的市场。

如果你能够颠覆掉bb机,那你可能就是手机短信,如果你能够颠覆掉手机短信,那你可能就是微信,所以能够颠覆一个市场也是很好。

4.抓住网络效应

即便你没有那么牛的产品,但是你可以善于用网络效应。

什么叫网络效应?就是 Member get member,你能够做到人带人,你的每一个客户都会给你带来新的客户。

优步就这样做的,优步的每一个新客户都是由它们的客户发现,它的客户有一个优惠码。这个优惠码发给他的朋友,他的朋友只要用了,双方各得30块钱优惠。他的朋友只能用一次,他如果想再用优惠呢,你就得把你的优惠码发给你的朋友。这叫网络效应,抓住网络效应能够高速地成长。

5.能够拿到排他性的经销权

直译过来就是垄断,如果能在一个市场里边能垄断,那我们不用说别的了,就去好好收钱就好了。当然这对于绝大部分的人来说是很困难的,所以这里就不展开叙述了。

6.锁定长期客户,提高客户的转换成本

这可以参考中国三大移动服务商,例如中国移动,我现在用的是移动的号码,你让我把我移动的号换成联通的,我会觉得特别的舍不得。

因为转换成本已经很高了,我在那上面已经绑定了银行卡,社交网站,也已经有了很多的通讯录。大量的朋友都有这个手机号,我如果把它换掉的话会怎么样?

再比如,你想换一个抖音号,你可能觉得特别容易,但如果你想换个微信号,那么转换成本就会特别的高。

包括航空公司的积分,也是为了增加你的转换成本。所以如果你能够做一件事情,让人们在这件事情上投入的成本越来越多,他就会不容易离开你。

7.要能够学会建立一个品牌

我们说耐克、LV、Prada 这样的公司,你说它在前面这些东西上做得好吗?也不错,但是没有那么杰出了,它也没有什么特别一百倍的改善或者怎么样。

但是,它品牌建立了。就是它让人们信仰它、依赖它了,像可口可乐,在美国很多人天天把可口可乐当水喝,这就是拥有了品牌。

所以这七件事情,只要有一个能够做得到,那么这家公司就大概率能够成为一家伟大的公司。

在现在中国这个社会,说哪个人会跟创业丝毫挂不起钩来呢?只要你是还有理想还有想法的人,或多或少你脑袋当中都曾经想过创业的想法。

但是我们经常听说,创业的失败率好高,90%的人都赔钱等等。你觉得创业者当中,有10%的人看过这本书吗?

我相信没有,所以如果能够用心地学习,多读一些关于创业的书,就能够大幅地降低创业的风险,这也是读书的好处。

所以多读书,多和有思想的人交流,认真地学习,让心目中的那一头大象抓紧时间起飞!

如果您热爱创业或者有意愿创业,欢迎搜索公众号:来到ComingDAO 找到我,来到我们的社群一起交流。

我们一起分析成功案例,在巨人肩膀远眺,寻找自身突破契机。

但愿,你我他,成为一个洞察、知晓和驾驭趋势者。

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